上亿月流水背后 游戏开发者究竟能拿多少钱？

在游戏诱人的月流水数据背后，开发者究竟能拿到多少钱？今天我们就来聊聊手游月流水背后的分成规则。

2016年月流水过千万手游超70款

最高月流水破8亿

近年来，随着移动游戏市场规模的不断扩大，月流水上百万、千万，甚至过亿的游戏已不罕见。由中国音数协游戏工委、伽马数据（CNG中新游戏研究）、国际数据公司（IDC）共同发布的《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年月流水过千万的移动游戏产品超过70个，最高月流水破8亿。

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70款月流水超过1000万元人民币的移动游戏在产品题材上，玄幻题材游戏市场收入份额较大，占比32.3%，其次为西游、三国题材，这显示国内市场用户依然偏好“中国风”背景的产品。此外，日漫题材产品收入份额稳步提升，这与二次元游戏逐渐兴起相辅相成。

流水能和CP的收入画等号吗？

当然不能。

游戏茶馆记者从业内人士处了解到，一款游戏的发行通常有3种情况，第一种是开发者通过苹果和Google play等平台自己发行；第二种是开发者跟发行商合作发行，分成比例由双方协商拟定，可以按照总流水分成，也可以随流水规模阶梯分成；第三种则是开发者全部自己买量自己收款。“目前来说，选择这三种方式的都有，还有些特定渠道的分成比例有特殊规定的另行协商。”

而不管游戏开发者选择哪种合作方式，渠道显然都占据着最重要的地位，其分成也占了较大比重。游戏茶馆整理了部分渠道截至目前的分成政策。

苹果

2016年6月苹果官方宣布，App Store 2.0将会首先在北美进行测试，在2016年秋季正式上线。据介绍，全新的App Store 2.0对应用分成比例进行了调整，由过去30:70（苹果三成，App开发者七成）的分成比例，变为未来App Store第一年的收益仍维持原样，但是只要用户订阅App的时间超过一年以上，苹果和开发者的分成比例将更改为15:85。这意味着优质的开发者将获得高达85%的收益。

百度游戏

根据百度游戏官方网站信息，其自2014年1月1日起实施的手机联运游戏分成新政策规定：单款产品在单系统平台上月总收入（包含基于百度移动游戏提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和）在50万（不含）人民币以下，在扣除渠道费、税费后开发者获取70%； 50万（含）人民币以上，在扣除渠道费、税费后开发者获取50%。

原2013年制订的渠道费率由10%下调至5%（小部份特殊渠道充值除外）。

税费以结算地当地适用税率为准。

360游戏

360手游合作平台未标注特殊分成的，CP分成比例计为扣除支付通道费后的50%；有特殊分成的，CP分成比例以平台与CP的实际结算分成比例为准。

分成时需要先扣除对应的支付通道费，支付通道费以实际结算为准。

乐视互娱

根据乐视互娱最新公布的2017年全新游戏联运分成比例，小屏方面，在扣除5%的通道费之后，CP与乐视互娱的分成比例为5:5，与此同时，乐视互娱会给予CP更多生态内优势资源的营销推广和运营支持。大屏方面，在扣除5%的通道费之后，CP与乐视互娱的分成比例为7:3，而针对核心合作伙伴，乐视互娱还将为其在大屏端提供更多平台核心资源。

当然，以上数据也并非一概而论。业内人士表示，具体的CP分成比例，还会受到游戏产品质量、双方相对地位等因素的影响，“产品好，预期高，CP相对强势，那CP的分成比例就会高，反之则CP分成比例低。”

将总流水按分成比计算，就是CP拿到的钱？

当然也不是。

根据游戏的具体发行情况，开发者的分成中，往往还需要扣除渠道费、支付通道费、发行协议分成以及税费等等。

2014年还出过这样一个事儿，一个名叫Alkemi的欧美小型独立工作室在博客上吐槽，称团队研发的第一款游戏Transcripted在Steam发布一年半了，却没有从发行商那里拿到一分钱。而当初双方的发行协议是开发者可以获得数字游戏销售总额的60%—80%。

所以，在刨去以上这些种种收费之后，我们才能看到开发者的真正分成。目前业内较多的说法是，开发者的实际流水分成在30%左右，甚至还有过开发者分10%、某平台运营方分90%的情况。

刨去种种分成后，CP终于能拿到钱了么？

可能也不一定。

游戏分成是有结算期的。一般苹果的结算期是45个工作日，算起来基本要两个月；如果与发行商合作，发行商办理开票、结汇等算下来，时间通常会拖到3个月，有的情况下还会更久。也就是说，一款游戏上线后即使非常火爆，但在最开始的两到三个月，开发者实际上是没有收入入账的。

更不要提，当人微言轻的中小型开发团队再碰上一些无良的发行商和渠道，就像前文提到的Alkemi团队一样，游戏发布一年半了也没从发行商那里拿到钱。

所以，上千万、上亿的流水虽好看，个中滋味，可能只有开发者们自己明白。

游戏研发不容易，且研且珍惜吧。加油。■

游戏茶馆 五月

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